Fashion Nova經久不衰的秘訣是？

原標題：Fashion Nova經久不衰的秘訣是？

作者：SocialBook全球紅人營銷

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Fashion Nova 自 2013 年到 2022 年開啟線上店鋪以來，持續受到消費者的追捧。

2018 年，時尚品牌搜索量排名超過 Louis Vuitton、Gucci 和 Versace 的新星品牌 Fashion Nova，贏得了當年谷歌搜索量排名第一。這是該榜單前幾名中唯一一個大眾時尚品牌，或許也是一個你從未聽說過的品牌。

那 Fashion Nova 究竟是如何做到經久不衰的？

最初 Fashion Nova 在 Instagram 上只擁有 6 萬名粉絲，截至目前，該數字已激增至 2115 萬以上，成為眾多海外時尚女孩的線上血拼平臺。這顆網絡時尚新星的成功基于四個關鍵點：

從實體店到電商

最初 Fashion Nova 是以實體店起家，第一家門店由品牌創始人 Richard Saghian 于 2006 年在 Panorama City 開業。

繼 2018 年 Fashion Nova 上位谷歌熱搜榜之后，2019 年 5 月其推出了 Cardi B 系列的第二季，由Cardi B、YG、Blueface 和 Lil Nas X 表演進行品牌宣傳。2020 年 11 月，Fashion Nova 發布了與 Megan Thee Stallion 的系列，據報道，該系列在上市后的頭 24 小時內創造了 120 萬美元的銷售額。Fashion Nova 于 2021 年 6 月份推出了泳裝系列，以增加服裝品類的多樣性。

Fashion Nova 多年來的穩步發展離不開它的營銷戰略。從 2013 年到 2022 年開啟線上店鋪以來，Fashion Nova 通過持續不斷投入網紅營銷逐步在互聯網上受到追捧。

創始人出生于加利福尼亞，從小便在父親的女裝店幫忙，正是這份源于小時候對于時尚商業零售耳濡目染的經歷，為自身今后服裝事業的發展奠定了基礎。

2013 年，Saghian 開始注意到一些線上網站和自己的店鋪售賣同樣的產品，但價格更高，商品數量也更多，于是 Saghian 開始考慮推出電商網站。

但如何為網站引流呢？他決定在 Instagram 上發布暢銷產品的精美圖文來吸引用戶，從而使目標消費群前往網站購買產品。

從線下實體店到網絡電商的銷路模式，Fashion Nova 很好地抓住了時代的風口，在國際主流社交媒體上進行營銷，通過網紅、明星的視頻、圖文種草讓更多的用戶了解到這個品牌，使一個大眾品牌在時尚界站穩了腳。

快速上新

Saghian 喜歡將自己的品牌產品定義為“超快時尚”，Fashion Nova 每周都會上新 1000 多件新品，據悉，該公司設計并制造一件新品的時間只要 48 個小時。

產品被生產出來以后，與衣服相關的精美圖片就會迅速上傳至 Instagram，持續不斷的上新速度也使得消費者們源源不斷的回購該品牌的產品，產生了用戶粘性。

Fashion Nova 之所以有如此快速的供應鏈能力，一部分原因是由于該公司和 1000 多家制造商建立了合作關系，其中大部分生產制造商位于洛杉磯地區。

創始人洞察到了人們喜歡新鮮感和想避免撞衫尷尬的痛點，所以他更看中款式的多樣性。這時，快速上新的能力就為 Fashion Nova 的火爆提供了助力。

更新女裝時尚定義 

當大部分人都將目光聚焦于普羅大眾日常穿搭上的時候，首席執行官 Richard Saghian 發現了女性服裝市場的一片藍海，他認為應該凸顯女性曲線特征，將性感的套裝和牛仔褲帶到平價時尚行業的前沿，重新定義女裝時尚。

同時，Rchard Saghian 在社交媒體 Instagram 上開設的品牌賬號，也相當于搭建了一個社區，品牌每天都在社區中與他們的消費者進行互動，持續的更新、了解消費者的訴求，以確保他們能夠高效率的生產消費者真正所需要的產品，從源頭洞察消費者。

毫無疑問，這是品牌與客戶之間產生粘性的一個重要環節，它可以使目標用戶在這個過程中擁有參與感，與品牌達成深度聯結，增加用戶對于品牌的好感度。

在他們的網站上可以看到一個專區“curve”即曲線，通俗而言，可以將其視為一個大碼專區，專為那些身材并不那么完美的女生所設計。通過 Fashion Nova，他們重新定義了“曲線”，不再把身材豐腴的女性視作“胖”，她們只是個“大 S”，她們也能穿出自信，也能像“卡戴珊”那么美、那么性感。所以“curve”也是 Fashion Nova 一個非常重要的的營銷賣點。

在 Fashion Nova 的官網上，每個系列的產品都囊括了各種體型的尺寸，它的設計更符合歐美人的身材，尺碼設置的可選擇性更高。這一點是被許多零售商所忽略的，即衣服的尺寸和版型，恰巧這也成為 Fashion Nova 能夠異軍突起的原因之一。

并且，Fashion Nova 一條裙子的售價僅在 10-30 美元之間，平價的時尚也使其吸引了更多的追隨者。當人們還不知道 SHEIN 是什么的時候，許多女孩就已經在 Fashion Nova 的網站上進行購買了。據了解，網站上線初期短短 18 個月就為其帶來超4億美元的收入。

與成千上萬的 KOL 合作

Fashion Nova 的成功還來源于網紅營銷，從 2017 年到 2021 年，品牌在 Instagram 上共選擇了成千上萬名擁有大量粉絲的網紅組成了一個巨大脈絡，形成了長期并有計劃的營銷策略。

Fashion Nova 大概每 30 分鐘更新一次 Instagram，目前已經發布了 7.5 萬條帖子。Fashion Nova 在 Instagram 上的整個頁面充斥著滿滿的“卡戴珊”式風格，很多女生都幻想著能擁有卡戴珊那種沙漏型的身材，她們往往會認為，只要她們穿上 Fashion Nova 的衣服，就可以像金.卡戴珊一樣好看、性感、火辣。

在 Instagram 上搜索 #Fashion Nova，會出現 1029 萬條帖子，在互聯網上這也被稱為“病毒式的服裝營銷”。品牌選擇的網紅遍布了全球，其中的每個人都在以其獨一無二的個性展現著 Fashion Nova 這個品牌，也就是說是有千千萬萬個獨立個體在世界各地為 Fashion Nova 代言。

在各個社媒觀察還會發現，網紅通過在 Instagram、Tik Tok、YouTube 這些國際主流媒體上發布 Fashion Nova 的相關服飾穿搭，往往能收獲到數百萬的贊，網紅的推廣在不斷地突破界限，努力成為時尚界的意見領袖，同時也展現了網紅屬于自己的時尚態度。

Fashion Nova 合作的頂級紅人 Cardi B ，Saghian（創始人）表示其是他們最喜歡的合作伙伴之一。合作模式就是穿著品牌服裝并拍照上傳到社交平臺上，只要她發布幾張身著 Fashion Nova 的服裝照片，就能很快為品牌造勢，掀起一陣熱潮，她的粉絲很快就會購買同款，有數據顯示，Cardi B 的每篇帖子都能為 Fashion Nova 帶來約 12.8 萬美元的銷量價值。

在過去十年中，Fashion Nova 已成為海外家喻戶曉的品牌，在所有社交媒體平臺上擁有近 3000 萬粉絲，與 3000 多位知名名人和 Instagram 網紅合作，如 Kylie Jenner、Cardi B、Khloe Kardashian、Kourtney Kardashian 和 Amber Rose，他們的粉絲遍布了全球，這也是 Fashion Nova 成功的重要關鍵因素之一。

小編有話說

Fashion Nova 的首席執行官 Richard Saghian 曾表示：“我相信只要專注于用最好的價格提供最好的產品，并采用極速設計上架模式，就會保持增長?！?/span>

除了像創始人而言的產品物美價廉、極速上新之外，Fashion Nova 的成功在很大程度還歸因于利用社交媒體平臺上的網紅進行營銷。

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