規模將超百億美金的有聲書市場，正有出海廠商嘗試突圍（下）

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上文中我們講到，書閱之所以能拿到大量版權，離不開“刷臉”（信任）。

“2016 年的時候我做了亞馬遜中文頻道，這段經歷讓我跟很多業內的出版方建立了聯系，并且取得了信任。所以版權方非常愿意把版權直接給到書閱，而不是通過 API 的方式。這是需要足夠信任的，因為如果一個平臺存在版權風險的話出版方不會把版權內容交給你的。而且，有聲書行業的圈子其實是比較小的，口碑也是與出版商建立信任感方面非常重要的一點?！庇谯卤硎?。

但和很多出海企業的思路不同，掌握了大量版權的書閱，并沒有直接去接觸終端用戶。

書閱官網

目前書閱還沒有開發 App，只有一個網站，但是于勐表示這個網站目前更多的是起到展示作用。書閱更多的是通過與大廠之間的合作來將內容觸達用戶。

于勐解釋說，可以把書閱想象成是一個大水池，水池里有豐富的版權資源，華為、傳音、Dreame 等廠商都可以接入到水池中，書閱會將版權內容傳輸給這些廠商閱。

舉個例子，海外的用戶買到一部華為手機，在他們手機上自帶的華為閱讀 App 里就會有書閱提供的內容。于勐表示，書閱的絕大部分內容都是全球授權的。比如字節跳動想要獲得全球授權的內容的話，基本上跟書閱一次性合作就可以了?！八麄冇辛髁?，我們有內容，我們之間的結合就形成了天然的優勢?！?/span>

有聲書出海的第二大難點在于制作成本高。于勐表示，如果把內容行業看作是一個金字塔的話，最底層的也就是制作成本最低的是文字，中間是有聲書，最上層的是視頻。

各種內容形式成本金字塔

文字形式之所以成本最低，是因為創作者只需要把內容通過文字的形式呈現出來就可以了，不需要在此基礎上做一些專業化的加工，比如錄制、拍攝等。而有聲書則需要在文字的基礎上再去錄制和演繹。

“有聲書錄制的時間成本很高，前期的編導到中期的錄音，再到后期的調音剪輯，這樣一套流程下來可能每天能出 3 到 4 個小時成品，這樣一個月的時間也就能錄制 4 到 5 本書的音頻?！?/span>

而且工作的復雜度和成本會隨著語言的進一步細化而提升，但其中也蘊藏機會。因為除了每個國家說的語種不同以外，甚至還要考慮到一個國家內部不同的語種甚至口音?！氨热缥靼嘌赖募犹┝_尼亞地區說的是加泰羅尼亞語，這是相比于西班牙語更小眾的語種，但是加泰羅尼亞地區也有上百萬的人口，所以對聽有聲書也有不小的需求，如果可以觸及到這一部分人群，將會跟同行之間拉開很大的差距。但同樣地，由于這個語種太過小眾，錄制成本會更高，也會勸退很大一部分出海廠商。

而另一個內容制作難點在于本土化。于勐表示，每個地區語言上的差異導致不同地區的文化差異非常大，一些事物所代表的含義跟中國文化可以說是天壤之別。

以巫師這個形象為例，在中國讀者的認知里，巫師是一個跳大神的老太太的形象，而且形象偏負面。但是在歐美讀者的心目中巫師的形象卻是詭異、美艷的。

兩種不同的巫師形象

不同文化背景下，讀者偏愛的題材也有很大不同。比如浪漫的西班牙語區的讀者偏好愛情題材的故事，而正處在經濟發展期的俄羅斯，讀者則側重于自我提升類的內容。

針對錄制和本地化方面的困難，于勐也提出了一些應對策略。

首先在內容的創作上，書閱會去聯系到本地知名的作者合作，輸出內容。于勐特別強調，這跟網文平臺的 UGC 內容不一樣。一般的網文平臺，其實都加入了創作者內容，但創作的門檻都比較低，基本上平臺內的讀者都可以加入創作。

而書閱不同的是，他們會聯系到那些已經有一定的知名度的本地作家來創作內容，這些作家的文筆、世界觀等都非常符合本地讀者的胃口?！斑@些作者寫出來的內容有著很強的商業化屬性，基本上可以保證寫出來的東西更大概率會成為爆款，能賺錢?！庇谯卤硎?。

其次，在錄制階段，書閱會在布局的各個市場組建專業的錄音團隊，團隊中請到的都是當地的人，以此來確保錄制內容的口音是地道的。

同時于勐也表示，請到名人來錄制音頻是一個非常好的獲取用戶的方式。比如暮光之城的前面部分就是由作者斯蒂芬妮·梅爾錄制的，斯嘉麗約翰遜也錄制過愛麗絲漫游奇境記的有聲書。當一部作品由名人錄制而成，這部有聲書作品就自帶了光環。

斯嘉麗約翰遜讀《愛麗絲漫游奇境記》

結語：

有聲書出海一直以來都是一個鮮有中國廠商成功出圈的賽道。

在與于勐的交流中，筆者打破了一些固有認知，例如有聲書市場的不可進入，但同時不得不說，從書閱本身的發展來看，這個賽道對創業者的要求依然高于其他音頻賽道，尤其是在版權合作方面，書閱創始人的從業經驗，是其能進入賽道的主要原因。進入這一市場，創業者還是要全方位思考自身情況。

同時，在與于勐的交流后，還是有一些點可以與讀者分享。例如，將挑戰視作機會，在行業痛點中往往藏著發展潛力。又如聚焦，擁有了版權的書閱，并沒有選擇自己去做 App、直接獲客，而是借助于別人的流量，將錢花在了該花的地方，內容上。這一克制，讓書閱足夠聚焦。

在互聯網行業中，很多業務最后被做成了“流量生意”，沒有壁壘地去“卷”，并不可持續。不論書閱最后能否在有聲書市場做到很大，但其更深扎內容的選擇，能夠為其建立起一片護城河。