什么樣的截圖可以提高應用下載量？

近日，App Annie公布了一篇報道《App Store Optimization (ASO): A/B Testing Screenshots to Improve Installs》，發現在任何預算條件下，優化屏幕截圖將提高下載量。白鯨社區第一時間將其編譯成中文發布，內容如下：

應用商店優化需要持續管理。用盡可能低的用戶購置成本獲得最大的轉換率，您必須了解優化屏幕截圖在應用商店頁面中的順序。此前，我們探討設計屏幕截圖，為應用挑選最好的ASO關鍵字，設計應用圖標，并通過A / B測試優化圖標。在這篇文章中，我們將詳述A/B測試，尋找到最佳的屏幕截圖以優化轉換率（CVR）。注意每種設備上的用戶體驗。電腦端瀏覽行為理論也適用于移動端。

在這里，您會發現在任何預算條件下，優化屏幕截圖將提高下載量。

A / B測試截圖如何在每一個移動操作系統上提高下載量

找到您的A/B測試的優勝者最快的方法是通過連續的A/B測試。然而，在不同的應用商店執行此方法有所不同：

谷歌電子市場（Google Play）：多虧了Google Experiments， 安卓開發者能夠在谷歌儀表盤（Google Dashboards）上測試并收集結果。

iOS 蘋果商店/其他：所有人都需要走付費的路線。類似于A/B測試圖標，你可以使用付費的Facebook Campaigns。

在Google Play上進行簡易的A/B測試

一位移動應用專家介紹的工具（和經驗）

我們聯系到Ilya Shereshevsky，DeNA績效營銷的前主管。他在多種平臺上有豐富的A/B測試應用程序經驗。在他的整個職業生涯中，他經常嘗試用不同的方法為每個獨特的產品尋找最佳匹配對象。

當Shereshevsky在DeNA時，《上帝也瘋狂》（Godus）的A/B測試截圖

“在一個應用程序的軟啟動之前，我們通常使用Facebook測試。在這里，我們需要使用‘點擊網站’的方式，使用戶點擊該公司的網站。點擊率是我們做決定的基礎?！?/span>

然而，Shereshevsky發現，Facebook沒有真正模擬一個應用程序商店。我們缺少的是模仿真實的用戶體驗，即用戶在iOS蘋果商店和谷歌電子市場上看到您的屏幕截圖的情況。 

為了更真實的應用程序商店體驗，可以考慮StoreMaven的服務?！爱斘覟榭蛻艄ぷ鲿r，我會用StoreMaven進行A/B屏幕截圖測試。StoreMaven 團隊提供的賬戶管理、最佳實踐分享以及報告共同組成了一個強大的測試功能?！?/span>

然而，這項方案的實行需要注意預算的問題?！安恍业氖?，從廣告點擊到應用商店頁面有一個巨大的落差。這也使得獲取每個樣本用戶的成本更高：在谷歌電子市場要多于10美元?！?/span>

Ilya Shereshevsky，DeNA績效營銷前主管

在谷歌電子市場，谷歌實驗（Google Experiments）一經推出，Ilya Shereshevsky就開始使用?！艾F在，我的選擇是使用谷歌電子市場的開發者控制臺進行A/B測試。谷歌實驗降低了網站流量對于‘點擊網站’廣告的依賴，并且緊密的模仿真實的用戶體驗。這是簡單的設置，并且可以與普通的用戶獲取工作并行進行?！?/span>

最后，Shereshevsky提供了一個額外的iOS選項，“對于iOS的第一批客戶，我還計劃測試Splitmetrics，因為我聽說在他們的平臺進行A / B測試也很穩健?！?/span>

A/B測試與設計相結合

始終把吸引您的首要目標市場的屏幕截圖作為頭條新聞，對用戶瀏覽您的商店頁面的共同行為作出解釋。當用戶瀏覽到您的網頁，他們可能用的是臺式機、筆記本電腦、手機或者平板電腦。為了最大限度的提高轉換率，您不僅要有一套最好的截圖，也要知道按正確的順序呈現它們。

在谷歌電子市場上，Instagram電腦端截圖很清晰，在移動客戶端上則按比例縮小

把屏幕截圖上傳到應用商店后，您需要比較它們在電腦端（筆記本電腦和臺式機）和移動端（手機和平板電腦）上看起來怎么樣。您可以上傳每個屏幕尺寸的截圖，這將防止它們在一個設備/應用商店看起來很完美，卻在另一些設備上看起來像是被拉伸或壓縮了。例如，iPhone 6 plus 需要1242*2208px的屏幕尺寸，而iPhone 5 只需要640*1136px的屏幕尺寸。

總結

我們進行了測試，發現提高10%的轉換率能增加10%的應用安裝量，或者花費少10%達到目標的日活躍用戶或月活躍用戶數?？傊?，無論如何，優化截圖將改善您的用戶獲取。您還可以使用廣告分析，看看營銷優化的結果。

A/B測試有許多方法和服務，對每家公司來說，“正確的答案”不盡相同。勤奮，不斷的測試，您會發現截屏會導致最多的下載量，您也會發現A/B測試工作的成果。

關鍵小貼士

● 優化您的截屏順序，把轉換率高的那一個放在首位。使用工具來確定這一點。

● 使用A/B測試工具(在這篇文章下部我們已列出一些)，以節省您的用戶獲取團隊的時間。

● 最好的A/B測試工具取決于您的預算和應用程序所在的應用商店。

● 注意屏幕尺寸——用戶會在移動端和電腦端看到這些截圖。

工具：

·Google Experiments

·Facebook Ads

·StoreMaven

·Splitmetrics

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